Hoe ik werk
Mét je team, niet ervoor
Commerciële groei organiseren: ik bouw de organisatie die erbij hoort, mét je team en op basis van je eigen cijfers. Waar je me voor inschakelt. Klik op een blok voor de uitleg.
×
Even sparren?
Herken je een situatie van deze pagina? Dertig minuten, digitaal, vrijblijvend.
Plan een kop koffie
×
Hoe ik werk
Herpositioneren
Herpositionering van de organisatie, van strategie tot en met executie.
Herken je dit?
Je organisatie is gegroeid op een aanbod of een klantgroep die niet meer past bij waar je naartoe wilt.
Wat ik doe
Merk, aanbod en doelgroep opnieuw scherp zetten, samen met de directie.
De commerciële organisatie en het verdienmodel daarop afstemmen.
Het begeleiden tot het in de dagelijkse uitvoering zit, niet alleen op papier.
Uit de praktijk
Maru: van machinebouw voor de binnenlandse markt naar internationale technologieverkoop, met Energy-as-a-Service als nieuw verdienmodel.
Mogelijk als Fractional of Interim
Bespreek dit in een kop koffie
×
Hoe ik werk
Opbouwen
Een commerciële afdeling of team opbouwen en laten opschalen, met go-to-market, nieuwe proposities en nieuwe groeimodellen.
Herken je dit?
Je hebt een sterk aanbod of een nieuwe lijn, maar nog geen commerciële afdeling die het de markt in brengt. Of het werkt op kleine schaal, maar de organisatie groeit er niet in mee.
Wat ik doe
Propositie en go-to-market ontwerpen, van propositie en pricing tot het kanaal dat het verkoopt.
Het team neerzetten dat het uitvoert, en het commerciële framework inrichten waarop het draait, van leadgeneratie tot en met close en retentie.
Van eenmalige, projectmatige omzet naar terugkerende omzet, waar het verdienmodel dat vraagt.
Opschalen: eerst de conversie in het verkoopproces en de retentie op orde, daarna pas meer instroom, met processen, rollen en systemen die meegroeien met de omzet.
Uit de praktijk
Een beursgenoteerde olie- en gasmaatschappij uit de Euro Stoxx 50 (2013 tot 2017): het commerciële framework gebouwd waarop het direct-saleskanaal draaide, van leadgeneratie tot en met close en retentie. In het vierde jaar bedroeg de brutomarge €7M.Maru: een technische organisatie met complexe, fysieke producten.
Lees meer over de parttime commercieel directeur →
Mogelijk als Fractional, of Interim met een opdracht erbij
Bespreek dit in een kop koffie
×
Hoe ik werk
Sturen
Inzicht in het nu omzetten naar morgen, zodat je kunt opschalen.
Herken je dit?
De omzet groeit, maar je weet niet precies wat een klant kost, wat hij oplevert en waar in je verkoopproces de meeste omzet blijft liggen.
Wat ik doe
Inzichtelijk maken wat het kost om een klant te maken en wat die klant oplevert, per segment en kanaal.
Het verkoopproces stap voor stap meten, zodat zichtbaar wordt waar de meeste winst te halen is.
Keuzes voor het bestuur doorrekenen voordat ze worden genomen, van investering tot opschalen. Eerst de conversie omhoog, dan pas investeren in meer nieuwe business.
Uit de praktijk
Tele2: een sales enablement programma met een meetbare verbetering van +17% in de winrate op offertes. Daarbij is LinkedIn Sales Navigator geïntroduceerd, waardoor gebruikers meer prospects omzetten naar leads.Begonnen als business controller: unit economics als stuurinstrument, niet als rapport.
Mogelijk als Fractional
Bespreek dit in een kop koffie
×
Hoe ik werk
Verbinden
Bedrijfssilo’s verbinden, zodat marketing, sales en support op één ritme zitten.
Herken je dit?
Sales, marketing en support werken elk hard, maar niet naar hetzelfde doel, en de forecast klopt niet.
Wat ik doe
Eén strategie met gedeelde KPI’s voor sales, marketing en support.
Eén ritme: dezelfde cijfers, hetzelfde overleg, dezelfde doelen.
De systemen erachter inrichten, zodat iedereen dezelfde cijfers ziet.
Uit de praktijk
Tele2: account-based selling met volledige afstemming tussen sales en marketing via LinkedIn.
Lees meer over klanten behouden →
Eén eigenaar voor de hele omzetlijn: hoe een CRO sales, marketing en de achterkant van de klantreis samenbrengt →
Mogelijk als Fractional of Interim
Bespreek dit in een kop koffie
×
Hoe ik werk
Leiden
Teams leiden en de directie adviseren, ook bij een turnaround of herstructurering.
Herken je dit?
Je commerciële leider is vertrokken of ontbreekt, of je commercie loopt vast en verliest geld.
Wat ik doe
Tijdelijk de rol invullen, bijvoorbeeld als Head of Sales, commercieel directeur (CCO) of CRO.
Een vastgelopen of verlieslatende organisatie herstructureren en weer gezond maken.
Je als oprichter of directie adviseren, op basis van de cijfers.
Uit de praktijk
Maru: drie slecht draaiende start-ups met focus op energie en mobiele energie, zonder financiële planning en controle. De organisaties zijn herstructureerd, er kwamen nieuwe afspraken met financiers en investeringen in groeikapitaal. Als CEO en commercieel directeur (CCO).
Lees meer over interim →
Mogelijk als Interim voor de rol en de turnaround, Fractional voor het adviseren
Bespreek dit in een kop koffie
