Interim commercieel leiderschap

Interim commercieel directeur inhuren: wanneer past dat?

Een interim commercieel directeur neemt tijdelijk de commerciële leiding van je bedrijf over. Intensief, tot maximaal 4 à 5 dagen per week bij één klant, en in de rol: niet langs de zijlijn adviseren, maar samen met je team sturen.

Interim is vaak een tijdelijke invulling van de rol. Het past op momenten waarop de commercie niet kan wachten: een rol die leeg is, een organisatie die vastloopt, een omslag die getrokken moet worden.

Herken je dit?

De rol is leeg of moet tijdelijk worden ingevuld

Je commercieel directeur is weggevallen, of je zoekt een vaste kracht en de rol moet intussen blijven draaien. Iemand moet nu in de rol staan, bijvoorbeeld als Head of Sales of CCO.

De commercie loopt vast

Sales, marketing en klantbehoud liggen uit elkaar, de forecast klopt niet en de kosten lopen voor op de omzet. Er is iemand nodig die alles onder één strategie brengt, met gedeelde KPI’s.

Er moet een turnaround of herstructurering worden getrokken

Een ingreep die je liever niet alleen doet. Een interim commercieel directeur trekt de omslag in de rol, samen met je team en de directie.

Wat doet een interim commercieel directeur?

Ik begin met een analyse van wat er feitelijk gebeurt in je commercie, op basis van je eigen cijfers. Daarna bouw ik samen met je team: ik stuur het team aan, breng sales, marketing en klantbehoud onder één koers en adviseer de directie, ook bij een turnaround of herstructurering.

Dat is geen rapport dat in een la verdwijnt. De uitvoering is het werk.

Interim of parttime?

Interim

Tot 4 à 5 dagen per week, bij één klant

Interim is tijdelijk en intensief, tot 4 à 5 dagen per week bij één klant. Het past als de situatie nu om iemand in de rol vraagt.

Parttime (fractional)

1 à 2 dagen per week, naast andere opdrachten

Parttime (fractional) is structureel, 1 à 2 dagen per week naast andere opdrachten. Het past als je blijvend senior commercieel leiderschap nodig hebt, maar geen fulltime commercieel directeur kunt of wilt dragen.

Lees meer over de parttime commercieel directeur →

Welke vorm past, bepaalt de analyse. Meer over beide vormen staat op Samenwerken.

Voor wie?

Voor oprichters, eigenaren en CEO’s die eindverantwoordelijk zijn voor de groei. Voor private equity met een start- of scale-up in portefeuille, bij groei, turnaround of integratie. En voor recruiters en headhunters met een tijdelijke commerciële rol of een turnaround die getrokken moet worden.

Hoe begint dat?

1

Een kop koffie

Dertig minuten, digitaal of op locatie, vrijblijvend. We kijken of er een opdracht in zit. Zo niet, dan is dat ook een uitkomst.

→
2

Een analyse

Wat er feitelijk gebeurt en wat er nodig is, op basis van je eigen cijfers.

→
3

Bouwen

Samen met je team, in de rol, interim of parttime, afhankelijk van wat de analyse laat zien.

Je zit nergens aan vast voordat je weet wat er speelt. Zo zagen eerdere situaties eruit: praktijkvoorbeelden.

Veelgestelde vragen

Wat is een interim commercieel directeur?

Iemand die tijdelijk de commerciële leiding overneemt en in de rol staat, met een afgebakende opdracht.

Hoeveel dagen per week werkt een interim commercieel directeur?

Tot maximaal 4 à 5 dagen per week, bij één klant.

Wanneer kies ik interim en wanneer parttime?

Interim als de situatie nu acuut is en er intensief iemand in de rol moet staan. Parttime als je structureel senior commercieel leiderschap wilt, een of twee dagen per week. De analyse laat zien welke van de twee past.

Wat gebeurt er in de eerste weken?

Eerst zichtbaar maken wat er feitelijk gebeurt, op basis van je eigen cijfers. Daarna samen bouwen met je team.

Hoe lang duurt een interim-opdracht?

Dat hangt af van wat er speelt. De analyse laat zien wat er nodig is en hoeveel tijd dat vraagt.

Is een interim commercieel directeur een adviseur?

Nee. De interim staat in de rol en voert samen met je team uit.

Contact

Begin met een kop koffie

Dertig minuten, digitaal, vrijblijvend. We kijken waar je staat, wat je wilt bereiken en of ik daar iets in kan betekenen.

Plan een kop koffie

Of stuur een bericht