Praktijkvoorbeelden van commerciële groei: van opbouwen vanaf nul tot herstructureren, herpositioneren en regionaal groeien. Geen methodiek op papier, maar wat er in de praktijk uit kwam. Resultaten uit mijn functies bij eerdere werkgevers.
Een energiebedrijf dat niet wist waar te beginnen
€0 → €7M brutomarge
Een nieuwe divisie zonder klanten, zonder commercie en zonder go-to-market.
Opgebouwd vanaf nul: propositie, eerste klanten, en een commercieel framework waarop het direct-saleskanaal
draaide, van leadgeneratie tot en met close en retentie. In het vierde jaar bedroeg de brutomarge €7M.
Een beursgenoteerde olie- en gasmaatschappij uit de Euro Stoxx 50 (2013 tot 2017), als vijfde medewerker en eerste commerciële kracht van de start-updivisie
De herstructurering van Maru
56% omzetgroei
Drie slecht draaiende start-ups met focus op energie en mobiele energie. Financiële planning en controle ontbraken, en de situatie
bleek ernstiger dan gedacht. De organisaties zijn herstructureerd, er kwamen nieuwe afspraken met
financiers en investeringen in groeikapitaal. Het werd één gezonde onderneming met een geherpositioneerd
merk, klaar voor externe deelneming.
Maru Group, een technische organisatie met complexe fysieke producten, als CEO en commercieel directeur (CCO)
Een zonnepanelenbedrijf dat regionaal wilde groeien
Regionaal gegroeid
Een B2C-bedrijf in zonnepanelen. Ik ontwikkelde een regionale strategie, gericht op
mond-tot-mondreclame en lokale advertenties. Het bedrijf groeide daarmee sterk.
Maru Group, als CEO en commercieel directeur (CCO)
